Габитус
и cultural fit

Коротко

• «Культурное соответствие» (cultural fit) при найме часто означает поиск «своих» — людей с похожим воспитанием, вкусами и манерами. Социолог Лорен Ривера показала, что в крупных компаниях кандидатов нередко выбирали по общим хобби, даже когда те учились хуже конкурентов.

• Габитус — понятие, введённое социологом Пьером Бурдьё. Это манеры, вкусы и привычки, которые человек впитывает с детства из своей среды (семья, школа, круг общения). Для него это «просто нормальное поведение», которое окружающие бессознательно считывают как сигнал: «свой» или «чужой».

• В резюме отражена информация о ваших дипломах и опыте — но на собеседовании оценивают ещё и то, как вы держитесь: говорите, шутите, реагируете на стресс. Именно это «впечатление от человека» часто перевешивает формальную квалификацию, хотя в резюме его не покажешь.

• Габитус — не приговор: манерам и «правилам» определённой среды можно научиться (умение подстраиваться под среду называют code-switching). Например, элитные университеты дают своим студентам не только знания, но и прививают определённый образ мышления и поведения. Однако такая перестройка требует времени и сил — и никак не отражается в резюме.

• Самый простой способ обойти этот барьер — реферальный найм: рекомендация от «своего» подтверждает ваш габитус за вас. По данным LinkedIn, у реферальных кандидатов шансы на оффер заметно выше, чем у откликнувшихся «с улицы».

Габитус и наём: правда ли, что воспитание важнее опыта? (исследования Риверы и Бурдьё)

Вас берут на работу не за навыки, а за то, как вы держите вилку на бизнес-ланче.

К такому выводу пришла социолог Лорен Ривера в своём исследовании Pedigree: How Elite Students Get Elite Jobs (2015): она заметила, что в инвестбанках, юрфирмах и консалтинговых компаниях выбирали кандидатов с общими хобби, даже когда те учились хуже конкурентов.

На собеседованиях в McKinsey, Goldman Sachs или «Яндексе» этот подход называют «культурным соответствием» (cultural fit), т.е. сотрудники нанимающих компаний буквально ищут «своих»: людей с похожим воспитанием, привычками и представлением о норме.

Французский социолог Пьер Бурдьё описал этот механизм ещё в 1984 году и назвал его габитусом. Разбираемся, что это такое и как обратить его в свою пользу.

Что такое габитус?

«Габитус» — от латинского habitus: «то, как человек держит себя». 

В философию термин ввёл Фома Аквинский в XIII веке — как перевод аристотелевского понятия hexis — «устойчивой склонности к чему-либо». Бурдьё наполнил термин социологическим смыслом: в работе Distinction: A Social Critique of the Judgement of Taste габитус — это привычки, вкусы и манеры, усвоенные через среду.

На ваш габитус влияет, например, то, в какой школе вы учились и какие разговоры велись за ужином в вашей семье, а также то, как вы предпочитали проводить досуг. Для вас это — естественное поведение, но другими оно подсознательно считывается как маркер: «свой» или «чужой».

Как рекрутеры считывают габитус за 30 секунд?

Нанимающие менеджеры считывают габитус почти мгновенно, сами того не замечая. Один из участников исследования Риверы сформулировал это так: «Я ищу того, с кем мне было бы интересно лететь восемь часов».

Эйчары из топовых компаний сами, как правило, выпускники элитных вузов с определённым бэкграундом. Для них кандидат, который катается на горных лыжах и читает те же книги — «свой», а более сильный кандидат из другой среды — «не совсем наш». Рекрутеры убеждены, что оценивают потенциал соискателя, не замечая, что проявляют предвзятость.

Почему вашего опыта недостаточно для оффера?

Бурдьё объяснял этот феномен через три уровня культурного капитала:

• институционализированный: ваши дипломы, сертификаты и резюме;

• объективированный: одежда, часы, машина или обстановка квартиры, которую можно заметить на созвоне в зуме;

• воплощённый: впечатление, которое вы производите — то, как вы двигаетесь, говорите, шутите и реагируете на стресс.

Проблема в том, что ваше резюме демонстрирует институционализированный капитал, но на интервью оценивают воплощённый.

Можно ли изменить свой габитус?

Социолог Шамус Хан в книге Privilege (2011) показал, что габитус — не пожизненный приговор. Например, элитные школы и вузы намеренно переучивают студентов говорить, держаться и думать, формируя новую «социальную кожу».

Для взрослого профессионала это означает, что попасть на определённую позицию можно, изучив правила конкретной среды и нарастив свой воплощённый капитал. Это явление называют code-switching. Оно требует больших ресурсов от кандидата — и никак не отражается в резюме.

Как сделать габитус своим преимуществом?

Габитус — это не только барьер, но и ваш кратчайший путь к офферу через реферальный найм.

На «скрытом» рынке труда ваш культурный код и манеры важнее, чем идеально оформленное резюме. В таких компаниях, как «Яндекс», Google или McKinsey, по рекомендациям закрывают заметную долю всех вакансий.

По данным LinkedIn, реферальных кандидатов нанимают примерно в 4 раза чаще, чем соискателей «с улицы». Причём такие сотрудники дольше остаются в компании (на 45% выше удержание за 2 года) и на 29% быстрее выходят на полную продуктивность. 

Почему это работает? Реферальный найм — это найм через доверие. Когда сотрудник говорит: «я знаю его по совместному проекту» или «мы общаемся в одном профсообществе», — он подтверждает ваш габитус.

Что с этим делать

Первый шаг — увидеть, что интервью оценивает не только ваш опыт, но и «воплощённый капитал», и понять, что этому можно научиться. Второй — не биться в закрытую дверь холодными откликами, а зайти туда, где габитус работает на вас: через рекомендации и правильную профессиональную среду.

Именно для этого существует Клуб Careerum. Вам не нужен диплом элитного вуза, чтобы получить доступ к топовому нетворкингу — нужна правильная среда, где ваш профессиональный габитус заметят и оценят. В Клубе вы получаете доступ к скрытым вакансиям (рекомендации внутри работают быстрее холодных откликов), обмениваетесь стратегиями с русскоязычными профессионалами из 60+ стран и строите связи, которые превращаются в реферальные офферы и приглашения в проекты.

Частые вопросы

Что такое габитус простыми словами?
Это усвоенные через среду привычки, вкусы, манеры и способ держать себя — то, как вы говорите, одеваетесь, шутите, проводите досуг. Термин ввёл социолог Пьер Бурдьё. Для вас это естественное поведение, но окружающие считывают его как маркер «свой» или «чужой».

Правда ли, что на работу берут за воспитание, а не за навыки?
Навыки важны, но не только они. Исследования Лорен Риверы показали, что в корпорациях кандидатов часто выбирают по «культурному соответствию» — общим хобби, манерам, бэкграунду, — иногда даже в ущерб более сильным по успеваемости соискателям. Резюме показывает квалификацию, но на интервью оценивают и то, как кандидат держится.

Что такое cultural fit при найме?
«Культурное соответствие» — оценка того, насколько кандидат «вписывается» в компанию по ценностям и стилю. На практике это нередко превращается в поиск «своих» — людей из похожей среды, — из-за чего в наём проникает неосознанная предвзятость.

Можно ли изменить свой габитус во взрослом возрасте?
Да. Социолог Шамус Хан показал, что габитус — не приговор: элитные школы намеренно обучают студентов новому стилю поведения. Взрослый профессионал тоже может освоить правила нужной среды и нарастить «воплощённый капитал» (code-switching), хотя это требует времени и ресурсов.

Как габитус влияет на трудоустройство и что с этим делать?
Он влияет на решение «свой/чужой», которое рекрутер принимает почти мгновенно и часто неосознанно. Самый эффективный способ обойти этот барьер — реферальный найм: рекомендация подтверждает ваш габитус за вас. По данным LinkedIn, у реферальных кандидатов шансы на оффер существенно выше.

Источники

• Rivera L. A. (2015). Pedigree: How Elite Students Get Elite Jobs. Princeton University Press. https://press.princeton.edu/books/paperback/9780691169279/pedigree

• Rivera L. A. (2012). Hiring as Cultural Matching: The Case of Elite Professional Service Firms. American Sociological Review, 77(6), 999–1022. https://doi.org/10.1177/0003122412463213

• Bourdieu P. (1984). Distinction: A Social Critique of the Judgement of Taste. Harvard University Press. https://www.hup.harvard.edu/catalog.php?isbn=9780674212770

• Bourdieu P. (1986). The Forms of Capital. — три формы культурного капитала. https://www.marxists.org/reference/subject/philosophy/works/fr/bourdieu-forms-capital.htm

• Khan S. R. (2011). Privilege: The Making of an Adolescent Elite at St. Paul's School. Princeton University Press. https://dokumen.pub/privilege-the-making-of-an-adolescent-elite-at-st-pauls-school-9780691229218.html 

• LinkedIn Talent Solutions. Employee referrals — статистика по реферальному найму (4× выше вероятность найма, +45% удержание за 2 года, +29% скорость выхода на продуктивность). Данные: JobCannon (2019). https://jobcannon.io/research/stats/linkedin-referrals-2019